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Estaba en el estudio de Radio Todelar, hablando sobre las elecciones presidenciales que se están desarrollando en nuestro país, y pensando en las estrategias de las diferentes campañas, en sus posicionamientos, en su segmentación, en sus mensajes y en sus medios, y sobre todo en los medios digitales que utilizan.
El éxito en los Social Media pasa por destacar entre la competencia, crear un mensaje diferente, que impacte y mueva a la acción. Ello pasa por estimular nuestro cerebro, y que el mensaje realmente tenga algo especial.

Para ello, a la hora de conectar con el público objetivo, debemos activar su cerebro, teniendo en cuenta las siguientes premisas:


Practica el entrenamiento del cerebro. Una forma de poner en marcha la máquina es ofreciendo algún tipo de reto. La sed de conocimientos del cerebro no tiene límites, mientras que la sensación de bienestar que se produce al alcanzar un reto, hallar el camino correcto, o solucionar un problema puede obrar en favor de la marca. De ahí la efectividad de los juegos de palabras, rompecabezas e incógnitas varias, que despiertan el interés por querer saber más.

Despertando la curiosidad. El interés por lo desconocido, la intriga por saber qué habrá detrás? inevitablemente nos impulsa a querer desvelar el misterio, e instintivamente fijamos nuestra antención. Lo cual implica un mayor esfuerzo por participar, que se traduce en una experiencia positiva con el mensaje, y favorece su retención.

Adelantando novedades en exclusiva. Siempre buscamos la novedad, queremos estar a la última, ser los portadores de la primicia. Ese halo de exclusividad que impregnan las presentaciones, el lanzamiento de un nuevo producto o servicio? máxime si se realiza a un escogido grupo de selectos privilegiados.

Dando razones que realmente convenzan. Necesitamos tener un motivo, una respuesta que nos lleve a confiar. Por ello, el dar una razón para comenzar a seguir a una marca, para dar un Me gusta, o un RT es un poderoso incentivo para conseguir dichos objetivos.

Información categorizada y debidamente ordenada. El cerebro está concebido para clasificar. Adoramos la organización; nos facilita la tarea de asimilar el mensaje. Por ello, las listas funcionan estupendamente a la hora de dar consejos, enumerar los pasos necesarios para cualquier proceso, o especificar un plan de actuación.

Optimismo, buen feeling y experiencia positivas. En las redes sociales, las buenas noticias tienen más aceptación que las malas. Causan un mayor impacto y generan mayor difusión. Cuanto más positivo es un artículo, más posibilidades tiene de ser compartido. Así lo demostraba el proyecto de investigación de Jonah Berger, psicólogo social de la Universidad de Pennsylvania. Cuando compartimos una historia con nuestros amigos nos preocupa cómo puedan reaccionar; por esta razón procuramos evitar los aspectos negativos. Del mismo modo que disfrutamos causando sensaciones positivas en nuestro entorno.

Añadiendo un componente emocional. Somos seres irracionales, que respondemos irremediablemente ante aquello que realmente nos conmueve. Hay muchas formas de dar argumentos para seguir a una marca, o promocionar el próximo lanzamiento de un producto. Si conjugamos estos razonamientos con un toque de emoción, especialmente dirigido al público objetivo, la respuesta será sensiblemente mayor. De ahí el poder del storytelling, que consiste en recrear una historia en torno al mensaje, de tal modo que se consiga su identificación con el receptor.

Fuente: puromarketing.com


Para sorpresa de muchos, hoy Google volvía a sorprendernos con una nueva actualización. Y aunque a priori no parezca nada de otro mundo o muchos no hayan sido conscientes de tales cambios, lo cierto es que tras este nuevo paso, el buscador nos muestra definitivamente y de forma clara sus objetivos y más oscuras intenciones. Sí, las de potenciar el SEM y la publicidad de sus páginas y resultados, para acabar definitivamente con aquello del SEO.

No hace mucho ya abordábamos este tema no exento de polémica al plantearnos la cuestión de si, Google está diciendo claramente a las empresas que es mejor no invertir en SEO para apostar por los anuncios de pago. Algo comprensible si tenemos en cuenta que este, el negocio publicitario, es uno de los pilares más importantes de su negocio.
Sin entrar en debates de si el SEO es o no relevante o menos importante, lo que queda claro con esta nueva serie de cambios es que Google sigue dando cada vez mayor protagonismo a sus propios anunciantes. De hecho, una visión a los nuevos resultados de búsqueda servirán para entender que existe una notable diferencia entre aquello que denominamos "posiciones orgánicas" y posiciones de pantalla. Es decir, aquello de ser los primeros ya ni siquiera es garantía de nada si no lo hacemos pagando. Pero dicho esto ¿Alguien se pensaba que lo de Google era altruista y no sólo un negocio?

La nueva propuesta de Google salta a la vista. Más anuncios, más destacados, incremento del tipo de la tipografía y nuevos resaltes para acaparar nuestra atención. Los resultados de la imagen que hemos tomado como referencia, es una prueba de ello, que sumado a la información en tiempo real, noticias y referencias a la Wikipedia, el primero de los resultados apenas resulta visible en el primer pantallazo.
Para los más analíticos y estadistas, resultará sencillo deducir que Google pretende llevarse todo el click ratio a su cartera, sin dejar apenas opciones a aquellos que defienden el SEO a capa y espada frente al modelo de la publicidad y los anuncios de pago. Igual, aquellos que aventuraban y predecían unas primeras páginas de resultados como un nuevo escaparate publicitario de "solo anuncios", al final, va a resultar que tampoco estaban tan desencaminados, sobre todo porque también hay quién considera que la cosa pueda ir a más. !No lo descarten¡; Así es como Google pretende derrotar a la industria SEO pues es algo lógico y bien sencillo. El dinero del negocio de los buscadores en el bolsillo de otros, o en su propio bolsillo.

Fuente: puromarketing.com